应江苏省建筑钢结构混凝土协会副会长、昆山市建国混凝土制品有限公司董事长李守国的邀请，2014年8月10日，无锡、江阴、苏州、常州、南通、淮安、盐城、徐州混凝土行业部分骨干企业的主要领导在昆山市举行了“江苏省部分城市混凝土行业自救交流会”。江苏省建筑钢结构混凝土协会副会长吴小明、王毅、邵昊、沙朝晖、徐正风、李守国、王天华、沈恺，协会副秘书长程祥平，昆山市建筑业协会副会长王志龙，苏州永盛混凝土有限公司副总经理费菊泉，淮安市混凝土协会会长、淮安市金达建筑构件有限公司董事长李锦柱，徐州市混凝土协会秘书长权太光，徐州天鹏混凝土有限公司副总经理宦林，省协会顾问肖杏林，以及昆山市本地混凝土企业代表共20余位行业和企业领导出席了本次专题交流会。
会议由程祥平副秘书长主持。他指出：这次会议主要有两个内容：（1）由于基本建设投资规模放缓，在市场对混凝土的需求急剧下降的形势下，全省900多家有资质企业中的绝大多数仍处于同质化、低水平经营的状态，恶性竞争不可避免。而昆山市建国混凝土制品有限公司探索出了一条差异化、高水平经营的发展之路。在高、中、低强混凝土高性能化成为发展趋势的当下。昆山建国的发展思路和经验很值得在全省推广。我们想，通过今天的现场参观和昆山建国的经验介绍，拓展与会者的发展思路。昆山市没有开展行业自救活动。我认为，该地区近几年市场对混凝土产品的需求量较大是一方面；而象昆山建国这样的大企业不参与市场争夺是另一个主因。今天的会议内容有两个，但主题是一个。那就是：江苏混凝土行业今后应该如何生存和发展。
（2）混凝土行业自救活动，从今年初开始陆续在全省各地开展，取得了一定效果，救活了一批企业。由于各地区具体情况不一样，采取的方式方法各异，同时也出现了一些值得深思的问题。今天的会议，就是要通过各地的介绍，找出问题，分析问题，最后找到解决问题的办法，使大部分企业焕发新的活力，确保全省混凝土行业的基本稳定。
根据议程安排，省协会副会长、昆山市建国混凝土制品有限公司董事长李守国首先作企业发展经验介绍。他在发言中介绍了建国混凝土公司的发展历程、环保站建设理念、近年来参建的代表工程以及公司未来的发展方向。
得益于得天独厚的地理位置，昆山及苏州市场对高标号混凝土的需求量较大。昆山建国在省建科院等单位的支持参与下，逐步掌握了自密实、自流平等高性能混凝土的配置技术。从2005年开始，先后参建了京沪高铁、沪宁高铁C60预应力混凝土桥梁；京沪高铁、沪宁高铁灌注桩、连续墙；京沪高铁昆山站、苏州北站以及沪宁高铁巴城站等多个建设项目。随着企业影响的扩大，在昆山乃至整个苏州地区，昆山建国成了专供高性能混凝土的一张名片。各大工程的混凝土业务接踵而至，昆山第一高度电梯塔楼，苏州九龙仓，江苏第一高度“苏州中心”，苏州自密实清水混凝土景观桥等等。由此，昆山建国从苏州地区110多家企业中脱颖而出，成为苏州地区最具影响力的企业之一。
李守国董事长与大家分享了配置高高性能混凝土的经验。他说：关键在骨材。石子的材质、形状、粒径及级配；一定要控制好石子的含泥量和砂子细度，粉煤灰一定要采用高标号粉煤灰，另外，外加剂一定要采用高性能品质好的外加剂。
李守国董事长对企业的未来发展做了展望：高、中、低强混凝土高性能化和混凝土绿色生产是企业发展的必由之路，也是企业实现可持续发展的客观要求。我们将坚守目前的发展思路，加强与科研院所的密切合作，把科技创新、技术领先作为企业发展的重中之重，把企业做的更专、更精。
省协会副会长、常州金莎混凝土有限公司常务副总经理王毅介绍了常州地区混凝土行业的发展现状和常州地区混凝土企业联合8个月来的发展情况。他说：常州共有35家企业，每年1700—1800万方，达产率只有35%，之前价格持续走低，企业都处于亏损运营状态。再加上去年水泥、砂石等原材料价格持续上涨，常州市区几家龙头骨干企业经过一年时间的市场调研，并不断摸索、改革，从2013年11月9日走向联合，由各家混凝土企业参股成立投资公司，实行销售代理制。
常州地区混凝土行业联合投资公司希望把各家公司的利益捆在一起，通过合理分配方量，适当提高价格，规范市场行为，促进行业自律，维护行业利益。常州成立投资公司吸收了之前的教训。由于措施得当，规避了风险。目前，联合也出现了一些问题：1.常州去年1—3月份850万方，今年上半年只有620万方，常州去年总量1800万方，今年预计1100—1200万方，总量降下来，企业心态发生了变化。2.联合之初，有两家企业没有进来，现在价格抬高后，乘机抢方量，捣乱市场。对此，协会8月1日开始对外公布暂时休会，但内部各项工作仍然在做。
对成立联合公司的经验和反思：1.牵涉到用钱，必须由投资公司来操作。2.从国家形势、行业发展的角度看，政府简政放权，很多事务都要依靠协会，但是前提是协会要有作为，才有可为。常州协会为政府做了大量的工作，包括环保站建设、黄标车淘汰、行业自律等，得到了政府的支持。3.操作有误，步子迈的太快，联合之初，企业得到了利益，老板心态起了变化，得利了还想得更多，老板间就会彼此产生矛盾。4.联合后反而给未入会的两家企业提供了生存空间，日子反而好过，反过来与联合的企业抢方量。5.对于联合，大公司一定是做出牺牲的，保护的是小公司的利益。6. 常州市场目前还没有高标号混凝土的需求，一般也就是C30—C40的项目，做大众化项目必须走联合之路。今后，我们将在政府主管部门的引导和支持下，继续深化改革，走联合之路是必须的。通过反思，相信今后会做的更好。
省协会副会长、常州市建筑工程材料供应有限公司董事长吴小明在发言中指出：此次来昆山学习交流，参观了老站改造、新站建设，很有启发。各家老站的情况不一样，但是改造后都要达到同一个标准，老站改造比新站建设还要困难。昆山建国在改革发展中探索出一条走差异化发展之路——做高性能混凝土，值得我们大家学习。
常州目前的形势也是比较被动，处于徘徊不前的状态。分析原因：1.外部原因，由于国家宏观经济疲软下行，今年常州市场的混凝土需求量下降很多。2.内部原因，常州混凝土行业真正的利益共同体没有完全建好，有两家公司没有进来，现在没进来的比进来的日子更好过。3.政府支持了协会但是没有完全到位，政府的169号文件与之后的做法相违背，冲击了行业自律。4.以上原因导致了企业心态的变化，由向往美好被现实击溃。5.必须深化改革，考虑用新的运行模式、平台、机制进行系统性运行、完整性运行。
关于联合，各市的实际情况不一样，所以各市的联合模式也不应该统一。各市应该摸索出适合各市自身情况、符合各市发展需要的模式。最终目标只有一个，让混凝土企业能过得下去，过得更好。
省协会副会长、无锡市建设商会混凝土分会会长邵昊介绍了无锡市混凝土行业的发展情况：无锡市城区混凝土方量由2012年2400万方，下降到2013年的1700万方，今年预计方量约1500万方，有可能持续缩减。无锡城区拥有混凝土企业53家，由于应收帐款持续增加，企业现金流量严重不足，再加上无锡现在现金付款很差，合同只有50%，60%已是极品，70%根本没有，企业困难重重。通过向常州学习，无锡市区划分了东、西、北三个片区，成立了理事会。联合了仅三个月时间，现在西片、北片已散伙，只有东片区还在继续。对于联合，感觉企业太多，联合有难度，无锡现在还没有到真正走到联合的境界。另外，做协会工作的大企业老板，是要做出重大牺牲的，为了联合，必须保证一些小企业的生存，让绝大多数企业一起受益。为行业保持稳定做出贡献。
省协会副会长、江阴市混凝土工程有限公司董事长徐正风在发言中指出：来昆山建国交流学习，触动很大，江阴公司老站也面临着搬迁、改造问题。我认为，在建设过程中适当的增加投资以减少运营成本反而是合算的。昆山建国混凝土公司在转型升级中抓住了机遇，走差异化发展之路，值得借鉴学习。今年全省混凝土行业的形势十分严峻，是度难关的一年，每个地区的方量都在下降，江阴目前有很多工程都在放缓进度，方量也可能下滑。
江阴混凝土协会在规范市场、行业自律上也做了大量工作。江阴一共21家企业，总的方量大约600万方左右。江阴地区同样也有应收账款数额巨大、现金流量紧张、企业亏损等问题。今年，通过向常州、宜兴学习，考虑到水泥、钢材都是现款现货，混凝土为什么要垫付大量资金？由此江阴混凝土协会提出了混凝土“现款现货制”，主要针对的是信誉不好的企业，还有外地企业。主要做法是：1.企业之间的重大决策必须由董事长会议决定，协会由职业经理人组织和运作。2. 协会组织混凝土企业对区域内各家开发商、施工单位进行诚信分析，对信誉等级不高的开发商、施工单位必须要求现款现货，对诚信较好的本地施工单位适当放宽条件。通过现款现货，大大减轻了混凝土企业的资金压力，加速了资金回笼，收到了明显的效果。
省协会副会长、南通市建设混凝土有限公司董事长汤文峰在讲话中指出：商场如战场，打仗要向昆山建国学习，要会打仗，打巧仗，走差异化发展之路。昆山建国不抢业务，反而做的比别人多，因为他和一般的企业发展思路、发展起点不一样，所以，要向昆山建国学习。南通混凝土行业也已联合，每方价格从290元上调到340元。我认为，混凝土行业的每方利润控制在30元左右比较合理，不能超过40元，否则施工单位、开发商都想涉足这个行业，那么行业又要混乱。对于常州市场，由于有两家公司没有加入协会，常州市场形成了三足鼎立之势，对这两家反而没有限制，更加肆无忌惮。可以采取两个办法，一是以协会名义找这两家谈判，分方量给他，把他们拉进协会。二是对其进行打击，拼价格，其他片区稍微抬高一点价格给予补贴。
目前，银行对房地产行业、水泥制品行业、建筑行业以及其相关产业都是封杀对象，而混凝土行业正是属于以上行业的相关产业，融资必定困难重重。所以行业真正的风险不在今年，而在明年，所以全行业要做好准备，要抱团取暖。
省协会副会长、江苏同力建材集团有限公司副董事长王天华在发言中与大家分享了来昆山建国参观学习的感受以及盐城混凝土协会的运行情况。他说：昆山建国有很多地方值得我们学习，参加这次会议感触很多。关于盐城市混凝土协会的工作，所有公司老板每1—2个星期开会，加强沟通、协调市场。关于联合，目前38家混凝土公司还有4—5家没有进来，协会正在继续做工作，力争尽快实现联合。目前，盐城协会的主要工作放在与政府联合打击黑站上面。
淮安市混凝土协会会长、淮安市金达建筑构件有限公司董事长李锦柱在讲话中指出：此次来昆山建国，参观了建国的环保站，大开眼界，学到很多。目前，淮安市场也很混乱，价格压得很低，C30只有295元，基本上家家亏损，到今年年底，小企业肯定又会倒闭一批。目前，淮安市协会的工作在沈恺副会长的带领下正在稳步向前推进，淮安地区混凝土行业也必须走联合之路，才能得以生存，使行业良性发展。对于环保站，还是需要政府介入，给予扶持、优惠政策，如果没有政策扶持，改造环保站要多花几百万，结果还是和未改造的老站在同一层面竞争，感觉不合算。希望省协会向省住建厅积极反应，省住建厅能尽快出台鼓励政策，促进淮安地区环保站改造建设。
省协会副会长、淮安市混凝土协会名誉会长沈恺在讲话中指出：淮安市混凝土行业困难重重，混凝土协会已到常州学习过多次，淮安联合公司正在有条不紊的建设之中。常州联合公司目前的困惑也在预料之中，目前常州地区面临方量下降、另外两家未入会企业捣乱等市场不利因素，导致了联合公司的徘徊不前。但是，即使是市场非常良好，同样也会发生这种情况，关键是老总的心态问题，得益了还想得更多的利益，所以联合若想继续进行，各家企业老板必须调整好心态。
关于淮安地区的混凝土搅拌站的布点规划，规划布局已定，目前正在积极与淮安市建设局沟通，希望通过搅拌站重新布局，促进淮安市混凝土行业的健康发展。
昆山市建筑业协会副会长王志龙介绍了昆山混凝土行业的发展历程和协会工作情况，他在讲话中指出：昆山今年上半年总方量已达到600万方，昆山特殊的地理位置决定了昆山地区超高层建筑多，所以高性能混凝土需求量较大。
昆山市混凝土协会成立后，对于行业自律、规范市场、维护行业利益做了大量工作。主要表现在：1.混凝土公司签订合同之后来协会备案，对于已签合同其他混凝土公司不能去抢业务。2.对于建筑公司，如果有工程不按照合同打款，马上停供混凝土，其他混凝土公司也不允许对该工地供应混凝土。目前，昆山混凝土行业也面临着和其他地区一样的困难——应收账款居高不下。另外，跟建筑公司签订合同一定要注意，不能是工程竣工验收后付全款，好多工程不及时验收，混凝土公司就拿不到尾款，应该是在工程主体封顶后付全款，防止被建筑公司钻文字上的空子。
对于昆山市场，上海的混凝土公司也会挤进昆山抢方量。上海的砂石比昆山便宜，成本低，而且税也低，有价格优势。同时，上海市混凝土协会成立了混凝土砂石质量鉴定委员会，对上海各家混凝土公司的砂石料进行了质量鉴定，设置了技术门槛，不让江苏的混凝土企业进入上海市场。协会下一步的工作将重点放在保护本地企业，维护地方行业利益。
会议开始之前，各位参会代表参观了昆山市建国混凝土制品有限公司环保站项目建设。昆山市建国混凝土制品有限公司为本次会议的成功召开提供了全面、周到的服务。
