摘要
商品混凝土企业为了追求利润，往往要求原材料降价。一般来说，大宗原料如水泥、砂石和掺和料几乎没有降价的空间，所以商混企业普遍的做法是寻找便宜的减水剂。由于混凝土主要材料的变化，现有外加剂的适应性问题非常突出。商混企业只能被动地接受混凝土质量劣质化的趋势。本文介绍了通过外加剂企业从销售到服务转型，配合协助商混企业提高混凝土质量，降低混凝土成本，达到外加剂和商混企业的共赢结果，同时实现节能减排的社会效益。
一、前言
目前商品混凝土行业正面临因产能过剩造成恶性竞争，从而导致利润低微和资金紧缺的困境。企业为了生存，在近乎零利润的情况下也要接单。为了竞争，商品混凝土企业往往将价格作为采购原料的唯一准则。久而久之，造成商品混凝土质量的劣化趋势。作为混凝土第五组份的外加剂，其行业也面临同样的境况，不能独善其身。
无论是商品混凝土还是外加剂企业，要摆脱这样的处境，使企业在竞争中健康成长，就必须要转型升级、降本增效，用技术、质量和服务赢得市场。
一个不争的事实是：在商品混凝土中用量最少的组份----减水剂，对满足混凝土要求和质量起着重要的、不可或缺的作用。但是现在商品混凝土企业所采用的水泥、掺合料（粉煤灰、矿粉）因为资源问题，各项指标波动很大，与外加剂的适应性很难控制。其他地方材料资源的紧缺亦造成砂子、石粉的变化多端（种类变化，细度变化，含泥量变化等等），更让外加剂企业推广聚羧酸系高性能减水剂困难重重。
因此，通过技术进步和服务，协助商品混凝土企业降低生产成本、改善混凝土质量、提高竞争力已经成为外加剂和商品混凝土企业生存的唯一出路。
二、不断创新的外加剂复配技术配合商品混凝土企业升级
1．外加剂企业从单纯的产品制造向功能型技术创新转型
目前商品混凝土企业采用聚羧酸高性能减水剂已是一种趋势，但在过程中遇到不少问题。主要有：1.当砂或石粉的含泥量高时，会出现塌损过大，掺量过大的问题；2.聚羧酸减水剂对胶结材、掺合料出现的适应性问题；3.羧酸系的减水剂因减水率高，所以对掺量十分敏感。很容易出现和易性不好、泌水、离散等现象造成施工困难。特别在砂子颗粒太粗，级配不好时，施工性的劣化是很严重的问题；4.各种原因引起的塌落度损失太大，工地加水，造成强度失常等等。
针对以上问题，我们研发了多种多基团功能性的聚羧酸母料。包括保塌型（缓释型）、抗泥型、高保水型、早强高强型等等。因为价格较高，适合大型的，要求较高的工程使用。同时也研发了适用于商品混凝土企业生产C35及以下的混凝土，或高标号级别的混凝土使用的多基团功能型低成本的聚羧酸系减水剂母液（KFDN-SP2000系列），和可以直接供商品混凝土企业使用的聚羧酸减水剂产品（KFDN-SP1000）。（详情见下文）
2．外加剂企业从单纯销售往服务转型
外加剂企业向商品混凝土企业单纯销售可用产品的做法已经不能适应当前混凝土市场的竞争形势。如何使外加剂产品能配合（帮助）商品混凝土企业在提高混凝土质量（尽量往高性能混凝土方向发展），满足工程需要的前提下降低成本，是新形势下外加剂企业必须要做的事，也是外加剂企业继续生存的王道。
三、外加剂企业服务商品混凝土企业降本增效走共赢之路
外加剂企业为商品混凝土企业提供服务，指的是外加剂企业有针对性地通过技术创新，生产具有多基团综合功能的高性能聚羧酸减水剂，满足商混企业生产高质量混凝土的需要，并且尽可能地降低商混企业的生产成本。
综合功能减水剂是指：具有高减水率，良好的施工性（保塌性，和易性，可泵性），并具有增强功能的减水剂。商品混凝土企业使用这样的减水剂才有可能降低水胶比，减少胶结材用量，减少水泥用量（但必须以具有良好的和易性为前提），从而在提高混凝土品质的同时降本增效，实现外加剂企业与商混企业的共赢。并且一改用混凝土品质劣化趋势为代价的，单纯以降低原材料价格达到降低成本目的的做法。
以下是我们与广东、广西、江西部分混凝土企业合作，用个性化的服务做的一些降本增效的试验和使用实例。
我们向商品混凝土企业提供经过升级的，具有多基团综合功能的聚羧酸系高性能减水剂有两种方式：一是直接向混凝土企业提供固体含量8%－15%的产品；另一种方式是向混凝土方量较大的，具有复配或稀释能力的商品混凝土企业提供固体含量为40-45%的母液，由商品混凝土企业自己加水稀释复配。（这样复配的聚羧酸减水剂目前使用成本约为750-1100元人民币/吨）
1．直接向混凝土企业提供固体含量8%－15%的多功能性聚羧酸系高性能减水剂的试验和使用实例。
目前商品混凝土企业有些用聚羧酸系（表1-4）用萘系减水剂（表5-6）。与技术升级后的多功能聚羧酸减水剂的对比情况如下。
表1
表1所示的是采用多功能高性能的聚羧酸减水剂后，水泥节省了25Kg，胶结材总量减少了15Kg，但塌落度及扩展度和易性都有大幅的改善和提升。达了降本增效和减少碳排放的效果。
表2
表2的试验使用多功能高性能的减水剂后减水率提高了。塌落度，扩展度以及塌损都明显改善。28天强度还提高30%（见表中的试验1和2）。试验3在节约了30Kg的水泥的情况下，塌落度和扩展度仍有大幅改善。
表3
表3中所示，试验1和2是商混企业现用聚羧酸减水剂，与多功能聚羧酸减水剂（SP-1000）的对比情况。
试验3是采用低水泥用量，高掺合料用量配制C40混凝土的情况。矿粉用量提高可以减少用水量，提高强度。
表4
表5
至今还有不少商品混凝土企业因使用聚羧酸减水剂出现塌落度损失及和易性问题，仍在使用萘系减水剂。
表4,5中是使用多功能聚羧酸减水剂与萘系减水剂的混凝土试验数据。从两表数据看，使用多功能聚羧酸减水剂（SP-1000）减水剂的试验显示出和易性，塌落度损失，和强度都比较理想。
表6
现在商品混凝土企业采用石粉作为细骨料的也相当普遍。有时在石粉中，粉料和泥的含量相当高。这就给使用聚羧酸造成了很大的困难。
本试验介绍含有抗泥基团的聚羧酸减水剂与一般减水剂配比的试验情况。试验所用石粉的含粉、泥量达到8.85%（筛分试验时在底盘的重量）。从试验结果看到，表中试验2用含有抗泥基团的聚羧酸在在减少减水剂产量的情况下，单位用水量减少10Kg。水泥和胶结材都有所减少，并提高塌落度和扩展度。塌落度损失也非常理想。显示了抗泥基团的突出性能。
2.商品混凝土企业采用多功能聚羧酸减水剂母液(SP2000)自行复配的使用和试验情况：
表7
表7中的广西混凝土企业，细骨料采用了河卵石打成的机制砂因颗粒太粗，级配太差，完全没有细颗粒成分，所以混凝土和易性极差，泌水极为严重（见试验1）。使用多功能聚羧酸母液加水复配后，用水量减少，和易性和泌水情况大幅改善，砂浆丰富，受工地欢迎。
表8
表8中，江西商品混凝土企业使用多功能聚羧酸母液自行加水复配（1份母液加4份水）后与以往所使用的聚羧酸减水剂对比试验情况。
试验显示：使用多功能聚羧酸复配的减水剂，减水率，塌落度，和易性，泌水性，强度等综合指标都有大幅的改善。
表9
表9中柳州市的商品混凝土企业采用大量的机制砂。由于颗粒太粗，细颗粒缺乏，级配极差，导致和易性不理想，严重泌水和堵泵的恶劣情况。但采用自己复配的多功能聚羧酸减水剂后，塌损，和易性和泌水性得到大幅的改善，到达工地不会堵泵。
表中所列是使用SP2000F98母液加水复配的实际使用情况。可见用水量减少，胶结材降低，塌落度增大，和易性改善，强度也十分理想。
四、结束语
就我们目前的试验和实际使用结果，多功能聚羧酸减水剂在提高混凝土质量的前提下可以为商品混凝土企业每立方混凝土节省5-15元。无论如何，能够降低商品混凝土企业的成本并提高产品质量，是目前严峻的竞争环境中企业最现实的目的。
事实证明：价格低的减水剂未必是最好的。因为在混凝土中掺量百分之2左右的减水剂，其价格对混凝土成本几乎不会产生影响。但是如果减水剂的使用能减少混凝土用水量，进而减少水泥用量，商品混凝土企业的生产成本就会有实质性的、明显的降低。同时，因为水泥用量的减少，混凝土的质量也会提升。从社会效益的角度，则是减少了碳排放，为环境作了贡献。
作者：
邵子善 金冠建材（深圳）有限公司
邵子福 金冠建材（深圳）有限公司
李谋 广东东莞鸿基伟业混凝土有限公司
符振辉 广西柳州大都混凝土有限公司
杨力量 江西南昌东鑫混凝土有限公司
邵品荣 金冠建材（深圳）有限公司
